הרצאה שבה אני מסביר על העקרונות הבסיסיים בבניית קמפיין גוגל אדוורדס.
לצערי לא יכולתי להשתמש במקרן ולכן ההסבר הוא על הלוח.
הרצאה קצת ארוכה אך קיבלתי אחריה תגובות מאוד טובות. מומלצת ל: מפרסמים באדוורדס, עורכי תוכן, עורכי אתרים, מנהלי אתרים, מנהלי תוכן וכדומה.
תהנו:
לא לשכוח לבקש ממני שובר פרסום מתנה לאדוורדס במידה ואתם פותחים חשבון חדש!
אני מצטער שלא פרסמתי שום פוסט בשבועיים האחרונים אבל הכל כל כך עמוס – בעקבות ההצעה שלי לפגישות ייעוץ, הבחירות המתקרבות ועוד פרוייקטים שאני עובד עליהם – אין זמן לנשום.
השבוע אנסה לעלות לבלוג הרצאה שהעברתי לאחרונה בנושא שיווק באינטרנט (מחר ומחרתיים אני בכנס אפיליקון אז נראה איך יתפתח השבוע).
הסיבה לפוסט הזה היא כי מהיום יש באפשרותי להציע שובר של 200 ש”ח מתנה לפרסום בגוגל אדוורדס ללקוחות שאין להם חשבון גוגל אדוורדס. אז אם אתם שוקלים לפתוח חשבון כזה – פנו אלי או נצלו את ההזדמנות לפגישת ייעוץ ואשמח לספק לכם את השובר.
חשוב לזכור כיגוגל אדוורדס הוא רק אמצעי שאמור לסייע לכם להשיג את המטרות העיסקיות שלכם. המטרה שלכם בסופו של דבר היא להשיג ליד או מכירה. המטרה היא לא להשיג ציון רלוונטיות
CTR
CTR שלכם ואחוז ההמרות שלכם. גבוה או לשלם כמה שפחות. המטרה שלכם היא למקסם את הרווחים שלכם ואת זה עושים באמצעות מקסימום מכירות/לידים ומינימום עלויות באדוורדס. הדבר החשוב ביותר באדוורדס הוא ה
ארבעה כללים שיסייעו לכם להשיג את מטרותיכם באמצעות גוגל אדוורדס :
בסרטון יש יותר אז כדאי לצפות.
א. לא טוב להיות ראשון. המקומות שאליהם אתם רוצים לשאוף הם מקומות 2-4. מקום 1 מקבל יותר מידי קליקים לא רלוונטים מאנשים שמקלמבלי לקרואיקים . מקום 5 והלאה נמצא מתחת לפולד ומקבל פחות חשיפה.
ב. מתחילים משלמים יותר. לחשבון שלכם יש ציון
CTR
בדיוק כמו לכל מודעה שלכם ולכן כשתפתחו חשבון חדש תשלמו יותר מהמתחרים שלכם אבל אם תשכילו לספק לגולשים רלוונטיות אז הציון שלכם יעלה. לכן הסכימו לשלם יותר בתחילה כדי להרוויח יותר בהמשךץ
ג. הדף והמודעה הם אחד. חשוב מאוד שדף הנחיתה ישלים את המודעה – אם המודעה מיועדת למי שמחפש “אופני כושר” אז כדאי מאוד שהדף יהיה אופטימייזד על אופני כושר
כותרת, כתובת הדף, טקסט וכל מה שדיברנו בסרטון קידום אתרים הראשון
דף רלוונטי יקטין את עלות הקליקים שלכם.
ה. תמיד 2!. תמיד אבל תמיד, אלא אם כן יש לכם מודעה עם
CTR מעל 18% באופן קבוע לאורך זמן (וגם אז לא בטוח שכדאי). תמיד תריצו שתי מודעות במקביל בכל קבוצת מודעות, כך תוכלו להמשיך ולהשתפר לאורך זמן ולעולם לא לקפוא במקום.
מחקר מיליםיכול להיות אמצעי למציאת רעיונות חדשים, הכרת מוצרים או צרכים שיש לנישה שלכם אבל המטרה העיקרית של מחקר מילים היא בניית דף, סרטון או אתר שיופיע בתוצאות הראשונות במנועי החיפוש. אז מה עושים?
הולכים ל https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal
או שנכנסים לכלי דרך חשבון האדוורדס שלכם.
בוחרים שפה ומדינה
מכניסים את הביטוי או המילה המבוקש
ממיינים תוצאות לפי נפח חיפוש ויש לנו רשימת ביטויים שאפשר להתחיל איתם.
אם אתם עובדים בארה”ב או באנגליה אתם צריכים פרוקסי אני עובד עם
http://proxy.org/
יש שם רשימת פרוקסי שאפשר לבחור מהם. מכניסים לשורת הכתובת את
Google.com
וגולשים בגוגל דרך הפרוקסי.
כדי לבדוק את הביטוי צריך להכניס
allintitle: “expression”
ולחקור את תוצאות החיפוש על פי המטרה שלכם, אנסה לתת הנחיות כלליות אבל הם משתנות בהתאם לכמות הקידום שאתם מתכוונים להשקיע באותו הדף (לדוגמא האם הוא דף הבית שלכם? דף נחיתה? דף מיוטיוב? (אתר שיש לו אמון מצד גוגל) וכן הלאה) אם יש יותר מ1000 תוצאות חיפוש אני יורד מהעניין – תחרות קשה מדי.
אם יש פחות מ100 תוצאות חיפוש אני מסמן את הביטוי כהזדמנות טובה.
אם יש פחות מ10 תוצאות חיפוש אני צועק: יש!!!! (סתם,לא להתרגש)
לאחר שראיתם כמה תוצאות חיפוש ישנן חשוב לבדוק אילו אתרים מופיעים ראשונים – האם מדובר בויקיפדיה, ניו יורק טיימס, ווי נט ודומיהם או בבלוגים פרטיים ואתרים זניחים?
האם מדובר באתרים ממשלתיים או אקדמיים שגוגל מאוד אוהב או באתרים עסקיים או פרטיים?
הדבר השלישי והאחרון ששווה לבדוק כשהתמונה אינה ברורה וחד משמעית הוא כמות הלינקים שמקבלים האתרים שמופיעים במקומות הראשונים – לשם כך אתם צריכים דפדפן פיירפוקס ופלג-ין שנקרא
SEO QUAKE
. אם מה שאמרתי כרגע נשמע לכם סינית אז ותרו על זה בינתיים וייתכן ואעשה פוסט בנושא בעתיד.
מחקר מיליםהוא שלב הכרחי בבניית קמפיין אדוורדס או לפני שמקדמים את האתר – אחרת תבזבזו כוחות רבים לחינם.
ישנם אינסוף ערוצי שיווק אתרים, כמספר האתרים וצורות ההתקשרויות בין בני אדם – כך הם ערוצי השיווק.
להלן רשימה של הערוצים המובילים בהם השתמשתי והיתרונות והחסרונות של כל אחד מהם:
גוגל אדוורדס – הכלי היעיל ביותר שהשתמשתי בו עד היום. ישנם עסקים שאיתם עבדתי שהשיגו תוצאות מדהימות מאדוורדס עד כדי מצב שבו ויתרנו על שלב הSEO וערוצי פרסום אחרים משום שהעסק לא יכל לספוג עוד לקוחות חדשים.
לצפייה בקליפ בנושא גוגל אדוורדס. מיקומים - אדוורדס מאפשר לך לפרסם גם באתרים ספציפיים, במידה ויש אתרים בעלי מודעות אדסנס שרלוונטים מאוד לקהל היעד שלך אז זהו אמצעי פרסום מאוד טוב. אדסנטר של מיקרוסופט - רבים מפספסים את ההזדמנות של אדסנטר. אם אתם פונים לקהל אמריקאי מאותגר טכנולוגית אז אדסנטר יכול להיות מכרה זהב עבורכם. רוב משתמשי האדסנטר הם אנשים שקנו מחשב עם חלונות שבו דף הבית מוגדר כMSN והם פשוט לא יודעים כיצד לשנות את זה. יאהו סרץ’ מרקטינג – קהל אמריקאי/קנדי שגולש מתוך הפורטל, צריך לנסות אבל גם שם ניתן למצוא הזדמנויות לא רעות – תלוי בנישה שלכם. פייסבוק (ורשתות חברתיות אחרות) – מהניסיון שלי לפחות הקהל קונה פחות כי הוא לא בmode של קנייה אלא יותר חברתי. אבל אם יש לכם דברים חברתיים להציע כמו מוצרי היכרויות או רשת חברתית נישתית פייסבוק והרשתות האחרות יכולים להתגלות כמקום מצויין לפרסם בו. במיוחד אם אתם מרוויחים מלידים ולא ממכירות.
יו טיוב – אני מקווה בעתיד לעשות פוסט שלם על איך משתמשים ביו טיוב נכון כדי לשווק את האתר שלכם או את עצמכם. בינתיים אומר כי אם תמונה שווה אלף מילים אז וידאו שווה הרבה הרבה יותר ואם מוסיפים לינק לאתר שלכם בשורה הראשונה של קופסת התיאור ואם בנוסף משתמשים annotations ומתקשרים עם הצופה דרך קופסאות הטקסט לאורך הוידאו אז אפשר להגיע לתוצאות מרשימות. יאהו אנסרס – עוד אמצעי שיווק מדהים לעובדים באנגלית. שיטת העבודה שם דומה לזו שדיברתי עליה בפוסט על פורומים אבל אם עושים זאת נכון אז אפשר להרוויח גם את הקהל שבאתר וגם להגיע לתוצאות יפות במנועי החיפוש ולקבל עוד טראפיק. SEO - מה יש עוד להגיד על קידום אתרים? מנועי חיפוש היו ונשארו מקור הטראפיק המרכזי של מרבית האתרים ברשת. מי שרוצה לקבל עוד מידע בנושא קידום אתרים שיצפה בקליפ על קידום אתרים ובקליפ על קמפיין לינקים.
טוויטר - באנגלית עובד כמו קסם, בעברית אני עדיין מנסה לבדוק אם זה מתחיל לתפוס או לא.
ישנם כמו שכתבתי עוד אינספור אפשרויות כמו סטמבל אפון (אני מכיר אתר שמקבל יותר טראפיק משם מאשר מגוגל) ואחרים. אתם מוזמנים להוסיף בתגובות עוד הצעות ורעיונות.
– הולכים ל https://adwords.google.com
בוחרים את האופציה של המתחיל ובתוכה את האופציה שאומרת שיש לכם אתר.
ליחצו המשך
ביחרו את השפה בה תכתבו את המודעות. הכניסו את הלינק של דף הנחיתה שלכם – כלומר הדף בו ינחתו אלו שיקליקו על המודעה שלכם מגוגל. כתיבת המודעה:
ברוב המקרים כדאי ללכת לפי ההוראות שאני כותב כאן, למעט מקרים בהם כל המתחרים מציגים פחות או יותר את אותן מודעות ואז כדאי להיות מקוריים אבל על כך ארחיב בפוסטים הבאים בנושא גוגל אדוורדס. * בכותרת כדאי להכניס את הביטוי שעליו אתם מתחרים כי הוא יבלוט בתוצאות החיפוש.
* כדאי לכתוב בשורה הראשונה משהו עם קריאה לפעולה ותועלת, אם לא נכנס בשורה הראשונה אז להשתמש בשתי השורות. אם כן נכנס אז להשתמש בשורה האחרונה לכיתוב נחמד או חביב.
* תמיד מומלץ להוסיף מספרים שמושכים את העין.
* בכתובת האתר כיתבו את הכתובת הראשית ללא
WWW.
אם זה תורם כיתבו גם את הביטוי בכתובת האתר.
סוגי ביטויים:
עליכם לדעת כי ישנם 3 סוגי ביטויים:
רחב –broad
שזה אומר פשוט לכתוב את הביטוי כפי שהוא לדוגמא בגדי ילדים ואז עבור כל שורת טקסט שתוקלד בגוגל שבה יופיעו המילים של הביטוי שלכם – תופיע המודעה שלכם. היתרון בשיטה הזו שהוא מאפשר לך להגיע לביטויים שאנשים מחפשים ולא חשבת עליהם (סתם לידע כללי כמעט מחצית מהחיפושים ברשת כל יום הם חיפושים חדשים!!!)
מצד שני ייתכן ותופיעו עבור ביטויים לא רלוונטיים וזה יפגע בציון האיכות שלכם ב-
CTR
מושג שעליו גם ארחיב בפוסט הבא בנושא גוגל אדוורדס.
הסוג השני הוא ביטוי – phrase
כותבים אותו בצורה הבאה – “בגדי ילדים” ואז עבור כל שורת טקסט שתוקלד לגוגל שבא מופיעות שתי המילים הללו בסדר הזה תופיע המודעה שלכם. שוב היתרון הוא שתתפסו ביטויים שלא חשבתם עליהם, החיסרון הוא שתופיעו ותבזבזו כסף על ביטויים לא רלוונטיים.
הסוג השלישי הוא מדוייק – exact
כותבים אותו באופן הבא [בגדי ילדים] ואז המודעה שלכם תופיע רק עבור הביטוי הספציפי הזה.
מאוד חשוב לבחור היטב את המילים שאיתם אתם רוצים להתחיל – לשם כך אני מציע לצפות בסרטון על מחקר מילים ולהגדיר היטב את המטרות.
אתם מכניסים כרגע את המילים עבור קבוצת המודעות הראשונה שלכם, לאחר מכן תוכלו לבנות עוד קבוצות ועוד קמפיינים. חשוב שבכל קבוצת מדועות יהיו מילים דומות ולא כדאי שיהיו יותר מ5 מילים לכל היותר לקבוצה.
בפוסטים הבאים בנושא גוגל אדוורדס. אשתדל לפרט יותר על תהליכי העבודה עצמם.
December 21, 2008 מאת 
Eran
2 תגובות »