Change
January 21, 2009 מאת 
Eran
שינוי הוא המצב הקבוע
אתמול פנה אלי חבר בבקשה לקבל פרופיל של השירותים אותם אני מספק וכתבתי לו מספר דברים שחשבתי שראוי לפרסם בבלוג.
מי שעוקב אחרי הבלוג בוודאי זוכר שלפני כשלושה חודשים הצעתי לראשונה פגישת ייעוץ אסטרטגי לכל מי שחפץ בכך. רבים ניצלו את ההזדמנות ובעקבות הניסיון, היום לאחר שלושה חודשים, אני הרבה יותר חכם:
לפני כחודש לראשונה הגעתי למצב שבו אני מלא בלקוחות ולא מסוגל לקלוט יותר.
כשהתלחתי חשבתי שלאחר פגישת הייעוץ אבצע עבור הלקוחות שלי גם את בניית האסטרטגיה השיווקית, גם את קידום האתר במנועי חיפוש (בעיקר באמצעות אאוטסורסינג) וגם חניכה של אנשי החברה בתחום השיווק באינטרנט.
מהר מאוד התמלאתי בלקוחות והגעתי למצב שבו אני חייב לשנות את המודל העיסקי.
כרגע אני נותן את השירותים הבאים בשוק הישראלי והאמריקאי עם עדיפות לאמריקאי:
1. הכרת העסק ובניית תוכנית שיווקית באינטרנט הכוללת ייעוץ לגבי האתר (לא האמנתי כמה אתרים שבנויים גרוע יש בשוק וכמה חברות בניית אתרים גרועות ישנן – תמיד כואב ללי הלב להכי לקוח שבנה אתר בדפי זהב או בחברה קיקונית), קידום האתר בגוגל, שימוש בפלטפורמות שונות ברשת: רשתות חברתיות, פורומים, פורטלים מובילים ופרסום בגוגל אדוורדס.
במהלך הבנייה תהיינה 3 פגישות: היכרות, הסבר התוכנית ופגישת בקרה לאחר חודש מהפגישה השנייה (כי לצערי ראיתי שרוב האנשים, למרות שהם מקבלים ייעוץ מצויין ורק צריכים לבצע – לא מבצעים. אז בהתחלה חשבתי שאבצע עבורם אבל זה בלתי אפשרי לבצע הכל עבור כולם).
2. תוכנית שיווקית – כמו סעיף 1 ובנוסף הקמה, הדרכה וחניכה של אנשים מהאירגון לביצוע משימות האינטרנט השונות: קידום אתרים, פרסום באדוורדס, שימוש בפורומים ורשתות חברתיות, בניית שת”פים , בניית רשימות תפוצה וכדומה. (מהניסיון שלי המשתלם ביותר לעסק הוא להחזיק איש/אשת שיווק משלו, אפילו בחצי משרה. זה יעלה לו פחות מלשלם לחברת קידום אתרים או לחברה שתנהל לו את האדוורדס. לצערי מתוך 3 חברות קידום אתרים שעבדתי איתם והתרשמתי מהן בתחילה כרציניות ואין הרבה כאלה, 3 איכזבו אותי ולא סיפקו את התוצאות שהייתי משיג עם מישהו שהייתי מכשיר)
3. .תוכנית שיווקית + הקמה וחניכה של מערך האינטרנט כמו סעיף 2 + ליווי ובקרת היישום לאורך שנה במפגשים דו שבועיים (שוב זהו צעד נדרש מכיוון שהשוק משתנה, החברה משתנה וכמו שכתבתי הרבה חברות לא מממשות תוכניות טובות אם אין מי שידחוף אותן)
בשבועיים האחרונים ויתרתי על מספר לקוחות שהעדיפו לעבוד עם חברה שמספקת את כל השירותים. ניסיתי להסביר להן שבטווח הארוך זה לא משתלם אך ללא הצלחה. לשמחתי יש לי את הפרבילגיה לבחור את הלקוחות שאיתם אני עובד.
אשמח לשמוע מחשבות ודעות מנסיונם של אחרים.
חשבתי שיהיה נחמד מדי פעם לא לעשות פוסט וידאו.
נושאים: ביזבז שיווק באינטרנט | 
תגובה אחת »