ביזבז שיווק באינטרנט

תוכניות שותפים – איך מתחילים

ישנן 2 אסטרטגיות עיקריות

א. לבחור מוצר ואז למצוא את קהל היעד שירכוש אותו.
ב. למצוא קבוצת אנשים עם בעיה כואבת ולהתאים להם מוצר.

אני אישית מעדיף את האופציה שמתרכזת באנשים ובצרכים שלהם, למרות שהיא מחייבת יותר השקעה במחקר, אבל כל אחד יכול לבחור את האופציה המועדפת לו.
אז איך מוצאים קבוצת אנשים עם בעיה כואבת במיוחד?
המחקר, בחירת והכרת הלקוחות הוא הגורם המכריע ביותר בתהליך.

אם לכם יש בעיה או היתה לכם בעיה כלשהיא בעבר הרי שהשתייכתם כבר לקבוצה כזו ויהיה לכם מאוד קל להזדהות, להכיר ולהבין אותה. אך אם לא הייתם לכם בעיה מיוחדת אני מאוד ממליץ לחשוב על תחום שאתם אוהבים או שקרוב לליבכם כי אם תבחרו משהו שאתם לא סובלים לא תוכלו להחזיק בו זמן רב וגם לא תהנו מהעבודה שזו אחת המטרות העיקריות אחרי הכסף…

לאחר שחשבתם על תחום מסויים מומלץ מאוד ללכת לפורומים, לקבוצות דיון, לבלוגים שעוסקים בתחום הרלוונטי ולהתחיל לקרוא מה אנשים כותבים. השיטה הקלה ביותר היא לכתוב את הביטוי שאתם מחפשים יחד עם המילה פורום או בלוג בגוגל. לדוגמא: diet forum
לקבוצת אנשים בעלי צורך או בעיה משותפת אקרא לשם הפשטות נישה מכאן ואילך.
כדי להצליח אתם חייבים שתהיה לכם נישה עם צורך מאוד חזק.

השאלה הראשונה שאתם צריכים לשאול את עצמכם היא – כמה פעמים ביום האדם בנישה הזאת חושב על _______ ?
דוגמאות לנישות חזקות:
גברים בודדים (על מה הם חושבים רוב היום?)
נשים בהריון (סביר להניח שחושבות על התינוק שלהם יותר מפעם ביום)
אנשים שנמצאים בחובות (חושבים על החוב שלהם יותר מפעם ביום?)
אנשים שעומדים להתחתן (חושבים על החתונה הקרבה?)
וכדומה.
אנשים שאוהבים ברביקיו הם דוגמא פחות טובה (כמה פעמים ביום כבר אפשר לחשוב על הגריל שלך?)

השאלה השנייה היא מה עוצמת הרגש של האדם כלפי הבעיה/ הנישה שלו? עד כמה היא תופסת חלק מרכזי בחייו?
כשלאנשים חשוב משהו הם מדברים עליו ולכן הדרך הטובה ביותר לברר את עוצמת הרגש היא לבדוק את מספר התוצאות שמופיעות בגוגל עבור הנישה שבחרתם+פורום או נישה+בלוג. כדאי גם להיכנס לפורומים ולבלוגים המובילים ולבדוק באיזו תדירות כותבים שם – פעם בשעה? פעם בשבוע? פעם בחודש?
כדאי גם לבדוק אתרים כמו meetup.com ו answers.yahoo.com אם ישנן קבוצות סביב הנושא או שאלות רבות בנושא הרי שהוא משמעותי עבור אנשים רבים.

שאלה שלישית – כמה זה עולה להיות חבר בנישה?
כמה זה עולה להיות אדם שאוהב ג’וגינג? (לא הרבה – זוג נעלי ספורט), כמה עולה להתחתן? (קצת יותר) וכמה עולה להיות שחקן גולף? (הרבה מאוד). ביחרו בנישה שבה יש לאנשים הרבה כסף להוציא והם מוכנים להוציא אותו.

שאלה רביעית – תחרות זה טוב
כמה מפרסמים יש למוצרים/ביטויים שקשורים לנישה? אל תפחדו מתחרות, אם תמצאו נישה שכמעט אף אחד לא מפרסם בה אז סביר להניח שאין בה כסף. אם יש הרבה מפרסמים וחלקם הם אפיליאטס כמוכם אז מה טוב.
מכיוון שמרבית העבודה שלכם תהיה בחו”ל אם תבצעו חיפוש פשוט בגוגל לא תראו שום פרסומות משום שאותם המפרסמים מפרסמים רק במדינות ספציפיות ואז יש לכם 2 אפשרויות:

-להשתמש בכלי התצוגה המקדימה של גוגל

https://adwords.google.com/select/AdTargetingPreviewTool

להגדיר מדינה ולהכניס ביטוי ולראות את כמות

המפרסמים או:

להשתמש ב
proxy

(שרת שנמצא בארה”ב ומאפשר לך לגלוש דרכו), אני אוהב את
proxy.org

שם תבחרו פרוקסי מארה”ב, תגלשו לגוגל ותכניסו את הביטוי המבוקש.
אני מעדיף את האפשרות השנייה משום שהיא מספקת לך גם מידע אמיתי על התוצאות האורגניות.

השלב האחרון הוא שלב האנטי

נסו לכתוב את כל הסיבות למה זה לא יעבוד, למה האדם בנישה שלכם לא יקנה את המוצר שאתם מנסים למכור. לאחר שכתבתם את כל הבעיות – בידקו האם הן פתירות או לא. זה, אתם מוכנים לצאת לדרך. רק אל תשכחו את ה

feel, felt, found

I know how you feel. I felt the same way. But now I found…

Share This

תוכניות שותפים – מה זה

בהנחה ואין לכם רעיון לסטארט אפ חדשני ואתם לא מתכוונים להקים עסק בקרוב אז אחת הדרכים הרציניות בהן אתם יכולים להרוויח כסף היא תוכניות שותפים או בשמה המקורי
affiliate marketing.
תוכניות שותפים הן למעשה שיתוף פעולה בין חברות המציעות עמלה עבור ליד, מכירה או קליק לבין משווקי אינטרנט: בעלי אתרים, אנשי
PPC,
כותבים וכדומה.
הרעיון הוא מאוד פשוט – אם אדם נכנס דרך הלינקים שלי לאתר החברה וקנה או השאיר את פרטיו אז אני מקבל סכום מסויים כעמלה.
היכן ניתן למצוא חברות המציעות תוכניות שותפים? ניתן לחפש בגוגל ביטוי כלשהו יחד עם הביטוי שותפים כמו לדוגמא
: baby seats affiliates
אך רוב המשווקים המתחילים אינם פונים ישירות לחברות משום שאינם בטוחים האם ניתן לסמוך על החברה שתשלם את העמלה המובטחת. הצורך להבטיח את התשלום של החברה ואת הפעילות המותרת של המשווק הביאה לבנייתן של חברות שכל מטרתן היא לקשר את החברה המפרסמת עם המשווק ולהבטיח את שביעות רצון הצדדים בתמורה לעמלה שהחברה המפרסמת משלמת להם.
אתן 3 דוגמאות לחברות כאלו – כל אחת מתמחה בסוג אחר של מוצרים:
CJ.com
אחת החברות הותיקות והמוכרות מאגדת בתוכה מאות חברות המשלמות עמלה בעיקר עבור מכירה של מוצרים פיזיים. ישנם משווקי אינטרנט הנרתעים ממכירת מוצרים פיזים שלעיתים עלולה להיות קשה יותר אך עבורי זה עבד די טוב בהתחלה ולכן אני מציין אותה כדוגמא.
החברה השנייה היא
ClickBank.com
המאגדת בתוכה מאות מפרסמים של ספרים אלקטרוניים בעיקר. ספרים אלקטרוניים
(Ebooks)
הם מוצר מצויין לאינטרנט הן משום שהלקוח מקבל מיד עם קנייתו לינק או קובץ להורדה והן משום שאין עלות בהפקת ספרים אלו – מהרגע שהפקת את הספר אתה לא משלם עבור כל עותק נוסף שתמכור ולכן המחברים מציעים עמלות גבוהות מאוד (עד 90% מסכום הספר) כי עבורם כל מכירה נוספת היא רווח נקי. ניתן למצוא ספרים רבים במגוון נושאים החל מבעיות התנהגות של ילדים, דיאטה ועד חיסכון בדלק.
החברה השלישית העוסקת בעיקר בתשלום עבור פעולה
(pay per action)
היא
marketleverage
בה ניתן למצוא עשרות חברות המשלמות עבור לידים (פרטים שאדם משאיר באתר החברה) אך גם עבור מכירה של מוצרי מידע (כמו ספרים אלקטרוניים
– Ebooks,
ערכות הדרכה ב
DVD
ועוד(.

המשיכו לפוסט תוכניות שותפים – איך מתחילים?

Share This

פורומים כאמצעי שיווק ומחקר forum

פורומים הם אמצעי נהדר לבצע מחקר שוק, למשוך קהל רלוונטי לאתר שלכם ולקדם את האתר שלכם בגוגל. פורומים יכולים גם לשמש אתכם לבניית המותג שלכם ולביסוס סמכות הידע שלכם בתחום העיסוק שלכם. אני אישית מכיר מספר חברות בארה”ב שבנויות על בסיס פורומים הן לשם קידום המוצרים שלהם והן לשם הגדלת מאגר הלקוחות שלהן.

אז מהם שלבי העבודה?
א. מחפשים פורומים רלוונטיים לתחום העיסוק שלכם – לדוגמא פורום מוזיקה.
ב.   בידקו עד כמה הפורום חי – האם יש פוסט פעם בשבוע? מדי יום? מספר פעמים ביום? כדאי לחפש פורומים שיש בהם הרבה תנועה ועניין.
ג. האם מותרת חתימה? חתימה היא סיומת קבועה שמופיעה בכל פוסט של משתמש ומאפשרת לכם לפרסם את האתר שלכם. עדיף להשקיע בפורומים שמאפשרים חתימה.
ד. אל תתפרצו לפורום – פורום הוא בית לאנשים המשתתפים בו. להיכנס לפורום ולפרסם בו לינק זה כמו להיכנס לבית של מישהו ולצעוק לו את כתובת האתר שלכם – כנראה שיזרקו אתכם החוצה. לכן הקדישו זמן ללמוד את הפורום, לספק לאנשים תשובות מועילות, למצוא חברים ולאחר מכן למצוא דרכים לפרסם את העסק שלכם בתוך כל ההתנהלות הזו. המצב הרצוי הוא שהקשר לעסק שלכם יהיה דרך הקשר האישי אליכם. הזמן שתבלו בפורום בהיכרות עם האנשים והבעיות שלהם יספק לכם הרבה מידע לגבי קהל היעד שלכם ומה מציק לו אז אל תזלזלו בזה.
ה. פתחו קשרים אישיים – בעיקר עם מנהל הפורום אבל גם עם האנשים המובילים בפורום, אלו שיש לדבריהם משקל בקרב חברי הפורום.
ו. עיזרו לאנשים – אל תמכרו, אל תפרסמו, פשוט תעזרו לאחרים ותראו עד כמה תהפכו מהר מאוד ל”מומחים”, לאלו שאחרים פונים אליהם כדי לקבל מענה לתשובותיהם. ברגע שבניתם את האמינות שלכם משם קצרה הדרך שהאדם ילחץ על הלינק בחתימה שלכם ויגיע לאתר שלכם.
ז. ספקו תוכן – אם אם ישנה בעיה שחוזרת מספר פעמים ומציקה להרבה אנשים, כיתבו עליה מאמר באתרכם וספקו לינק למאמר בכל פעם שאתם עונים לאותה שאלה. לינק חייב להיות כהיפרלינק – כך תסייעו לקידום המאמר שלכם בגוגל ולמי שלא מבין על מה אני מדבר כדאי שיצפה בקליפים בנושא קידום אתרים.
ח. פורומים לקידום תוכניות שותפים – לאלו מכם שעוסקים בזה מומלץ מאוד לנסות להשתמש בפורומים באותה צורה ולמי שלא עוסק בכך אבל רוצה לדעת במה מדובר ניתן למצוא קליפים בבלוג המדברים על כך.
כל מי שרוצה להוסיף בנושא – מוזמן להשאיר תגובה

Share This